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群基火花机|电火花机|放电机
普森精密主轴工业有限公司,成立于1994年,专业致力于工具机精密主轴之开发与制造。公司为达高生产效率与高品质、具竞争力的产品,于2006年已完成扩建新厂;新厂可使用面积有600坪,已投入生产,藉此可将产能提升三倍以上;将能份提供大陆及欧美市场需求无虞。
台湾普森主轴在台湾30多家专业工具机主轴厂中它是营收最大的一家,2015年营收7亿3千万元;以60位员工数计算,每年人均产值达1,200万元,比大立光2015年约900万元的人均产值,高出3成。
主轴是工具机的心脏,少了它机器就无法靠旋转加工零件;它是整台工具机中,仅次于电脑控制器的最贵精密零件。
在全球的主轴市场德、日产品价格最高,约比台制高出1倍,台制品又比中国价格高出5成;普森主轴至少比台湾同业贵1成,定价介于日、台之间。它目前在中国车床、磨床等高阶工具机市占破5成,连日本第二大工具机业者大隈都是它客户。
台湾普森主轴超过20年没请过一位业务。普森主轴总经理彭森荣从不低价抢订单,甚至敢挑客户。当有些同业为了抢占市场、业绩,甚至愿意不收订金、货款就先出货,等产品没问题再付款,普森却坚持收到订金、货款才出货,我自己有核心能力,主动权在我手上,不是被顾客牵着鼻子走,彭森荣不讳言,用价格取得的市场,最终还是会死在市场的价格。
2015年中国市场不景气,台湾主轴厂平均业绩衰退4成,普森主轴仅衰退近2成,冲击相对有限,就是高阶产品的市场定位发挥了功效。
产品品质不是100分就是0分,没有模稜两可的空间!彭森荣早在近40年前,就曾被派到日本工具机大厂学主轴技术,年轻时接收到的标准,深刻在脑海里,他不只学到技术优势,并坚信每个环节都要严格把关。
但要做高阶产品,难度很高。标准比对手高1倍、厂房设空调,零件用日本货一旦主轴精密度有误差,工具机生产的产品精密度就无法达到要求。
精密零件一是一,二是二,不能含糊,一丝不苟精神很重要。为提升品质,彭森荣还要求外包卫星厂,配合开发专属模具、加工夹治具,符合他标准的外包卫星厂,就能跟着它壮大,一起赚钱。
坚持品质让普森的精密度比台湾同业标准值更严1倍,所以产品价格比同业贵至少1成。
不过纵使聚焦A级客户,普森主轴营收仍不免受到中国景气放缓冲击,从2011年业绩最高峰的13亿元营收,到2015年7亿多元,4年营收跌4成。幸好公司毛利率还是在3成以上,加上几乎零负债,反倒让它有选在谷底加码投资的空间。近2年普森主轴共砸下上亿元更新设备,近期再采购一台要价千万元、全世界最精密的瑞士磨床。
这是景气循环因素!台湾普森主轴彭森荣认为中国仍会是工具机主轴最大市场,单一客户订单都比其他国家高,再对照过去工具机产业平均6年会有一次景气循环,现在已是景气谷底,所以该公司策略不会随景气波动大改,目前在中国市场比重占营收近5成,未来仍会维持至少4成;而加码投资维持高品质,更是该公司在中国市场领先同业的关键。
随着景气触底回温,台湾普森主轴选在谷底投资、拉大同业差距的策略,也到了验收成果的时候了;