一条条不起眼的导轨，占橱柜或冰箱的成本恐怕连一％都不到，但一年的量加总起来，却缴出年营收逾十八亿元的成绩单，使南俊成为仅次于第一大导轨厂川湖的台湾品牌。
所谓导轨指的是在轨道上移动的机械装置；从居家的橱柜抽屉，到难度更高的冰箱、电脑伺服器专用导轨，长约一百公分的铁片，南俊就拥有超过两百项专利；一组导轨价格从数十元提升到上千元，连美国奇异、日本日立、瑞典伊莱克斯等品牌最新款冰箱，以及全球前三大伺服器供应商、美国上市公司美超微的伺服器骨架，也靠它的导轨移动。
南俊能从三十九年前的家庭工厂进阶到导轨大厂，甚至有机会挑战亚洲最大伺服器导轨厂川湖，关键在敢投资。
一般传统企业老板认为赔钱就不要投资，南俊董事长李金兰却说：没先投资，永远都不会赚钱！
第一次敢投资是在一九九四年。当时南俊正处在代工转型期，一方面，每年贡献其七成营收（约三亿元）的加拿大客户要求砍价，否则订单全数归零。南俊却认为如果屈服，从此只能被掐住咽喉，几经挣扎后勇于说不。
在此同时机会来敲门，当时因波湾战争后，造成钢材大缺货，拥有库存的南俊反而有了挑客户的契机，有一家美国家具公司因标案所需，丢出两货柜产品的紧急订单，南俊一手紧握订单、一面加班生产，甚至为配合客户时程，大手笔用空运出货。
滑轨很重，光是空运费就三百多万元，等于是那两柜的货款。南俊总经理吴仁山回忆，正是这笔不惜蚀本的投资，助客户拿下标案，从此对方黏着着，名号一炮而红，至今全美前十大家具厂都是南俊的客户，顺利从代工厂转为品牌公司。
历史会轮回，过去是因重押单一客户启动转型，二○○八年金融海啸，又让重押美国单一市场的南俊再次转型，启动第二次的敢投资。
原来一直聚焦家具类滑轨的南俊，北美市场营收占比达八成，却因重押美国市场，营收一举下滑三成，为了不把鸡蛋放同一个篮子，○九年决心挑战冰箱等白色家电（指冰箱、洗衣机等生活家电）市场。
但白色家电对导轨要求更高，除须通过零下三十度等低温测试，不锈钢材料也比家具材料多出两倍价格；此外，家电厂认证至少要花一年，而取得认证后，实际产品测试又要花一年。举例来说，若原先设计载重五十公斤，测试完要改成七十五公斤，就须重新分析结构、设计模具，再反覆测试，出货前至少花两年研发。
新买一套设备大约八百万元，加上来回打样，一个案子要先投资二千万元。吴仁山透露，尽管打进家电导轨的设备可共用，但品牌、规格不同，模具也不同，新客户开发费用至少要一千万元，为求营收来源分散，南俊还是咬牙投资。像最难切入的美国奇异，光取得认证就花了三年，一旦打进去，除非换机种，基本上不会改厂商。吴仁山补充。
李金兰强调，有人会因客户对品质挑剔过严而放弃，我就是要去做这家，才有挑战性。经过家电大厂龟毛要求的磨练，让南俊的技术与客制化能力再提升。
一般同业产品寿命从拖、拉三万次起跳，甚至没做耐用度测试，南俊生产的导轨则最少都可承受五万次的拖、拉，高阶产品更可达四十万次。
南俊开发能力很强，拥有客制化量身打造产品的能力。绿的家俱副总经理游政隆说，只要向南俊反映问题，如负重不够或厚度要更改等需求，三天内就会有解决方案，重新开模符合要求。
二度放手投资，让南俊成功跨入毛利率逾三成的白色家电领域，现在，又要再朝更轻薄短小、荷重更大的伺服器导轨挺进。「它（南俊）有机会挑战川湖！」美超微代工厂、大讯科技董事长梁见发观察，过去南俊在配合度、价格都有优势，但其最新伺服器用导轨有部分技术还有待突破。启动第三次敢投资，加速赶上工业用产品研发能量，是它下阶段的机会与挑战。
