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立讯精密董事长王来春的收购女王之路

王来春

立讯精密董事长王来春的收购女王之路(王来春)

王来春为了留住台干亲顾茅庐;开会若不讲话几乎让人能够忘了王来春;都说王来春发迹像中国版郭董,如今王来春却成为台厂最怕的敌手。

王来春、1967年、北京清华大学深圳研究生院EMBA

王来春,清华大学深圳研究生院EMBA,富士康线装事业部作业员课长--立讯精密董事长

20151019日、2015胡润女富豪榜,王来春以总财富120亿元排名第22

20161018日、2016胡润IT富豪榜发布,王来春以100亿元排名第39

20170206日、福布斯发布2017中国最杰出商界女性排行榜,王来春排名第18位。

王来春

立讯购并大事纪:靠购并壮大从连接器跨进电声产业(王来春)

延伸阅读:立讯联姻台厂,宣德、美律逾25%股权在它手上——立讯入股两台厂

台湾连接器二线大厂:宣德

时间:2012.92015.5;投入资金:共新台币7.47亿元新台币;股权占比:共31%;2014年营收新台币20.68亿元;产品:连接器、线材(苹果供应商)

台湾最大电声元件厂:美律

时间:2015.12.7;投入资金:37.8亿元;股权占比:25.4%2014年营收新台币123.15亿元;产品:耳机、扬声器(苹果供应商)

2004年:收购香港立讯、连接器产业;

2010年:上市;

201101月:以人民币1.5-1.8亿元收购和硕子公司博硕75%股权、连接器产业;

201105月:收购昆山联滔电子(香港)ICT-Lanto 60%股权、连接器产业;

201201月:收购深圳市科尔通实业、连接器产业;

201205月:收购东莞讯滔电子、连接器产业;

201206月:以人民币9800万元收购福建源光电装55%股权、汽车零配件产业;

201209月:以人民币1.1-1.3亿元收购珠海双赢柔软电路、电路板产业;

201209月:首次入股宣德、连接器产业;

201401月:以400-500万欧元收购德国SUK Kunststofftechnik GmbH、汽车塑料件产业;

201505月:收购宣德达31%股权、连接器产业;

201512月:收购美律25.4%股权、汽车塑料件产业;

王来春成为对台零组件大厂的收购女王王来春

十二月七日两岸商场同步传出,中国连接器龙头立讯精密将和台湾电声元件一哥美律联姻,立讯取得美律二五.四%股权成为美律最大股东。短短三年时间,这已经是立讯在台湾第二宗,国际至少第九宗的投资案。

凭中国股市市场的高本益比,立讯的营收虽不到台湾连接器大厂正崴一半,市值却是八倍多。

有意思的是立讯的女董事长王来春。二十七年前她只是个在鸿海富士康深圳工厂的底层作业员,月薪连人民币一千元都不到。如今根据《富比世》二○一五年中国富豪排行榜,其身价达到人民币一百○九亿九千万元。

王来春也已经成为苹果重要供应商,iPhoneApple Watch所需的连接器线材,有一半是立讯做的。今年十一月王来春还对投资人说:苹果产品中,有十个系列是公司可以做的,而现在还只做了三个,未来市场空间很大。

立讯做的商品就是鸿海的起家产品:连接器,它的崛起脉络,也与鸿海集团董事长郭台铭及其胞弟、正崴董事长郭台强息息相关。

王来春办公室高挂郭台铭语录(王来春)

一九九九年王来春已经当到线材组装生产线上的课长,是陆工在富士康的最高职位了。眼看升迁无望,于是王来春离职和哥哥王来胜到香港创业。一开始王来春只是单纯做连接器进出口,后来开始委托深圳工厂代工。二○○四年王来春收购了香港立讯成立立讯精密,随后开始为老东家富士康和正崴代工,客户触角从中国本土品牌延伸到国际品牌。

从立讯二○一○年上市招股书可以发现,○七年至○九年来自富士康的营收约占立讯年营收五成。不仅如此正崴○九年还透过子公司入股立讯,取得三%股权,成为王来春兄妹之外的第三大股东。正因站上鸿海这巨人的肩膀,立讯五年内快速崛起。鸿海、正崴给王来春订单,就是给她机会,让她被苹果看见。

王来春从不讳言是富士康造就了她。王来春的办公室高挂着郭台铭语录:错误并不可怕,可怕的是一再犯同样的错误。走出实验室,没有高科技,只有执行的纪律。王来春还会讲解这些语录让员工知道,希望他们能感受到富士康的文化。

王来春帮富士康精打细算却无损良率(王来春)

王来春获郭董兄弟支持的关键在于她的价格够低,却不影响良率。以前就是王来春在帮富士康省成本,她算的多精啊?我们了不起算到几分几毛,她能算到小数点后四位数!一位和王来春私交已有十多年的台湾连接器厂老板如此形容王来春的精打细算。

而她善用台湾员工帮她打理公司的能力,更是关键。

王来春特别懂得用台湾人(王来春)

跟郭董的军事化管理不同,王来春对台湾员工,很会走揪甘心路线。一位连接器大厂高层说王来春身边有多位干部是台湾人,年资多达七、八年,连财务长叶怡伶也是台湾人。王来春不像其他大陆老板,把台干当作免洗餐具,榨光你一身功夫后,两、三年就踢走。

鸿海让王来春看见台湾的管理人才还是比中国人来得有竞争力;而现实是立讯正处于扩张,她不可能一个人单干,一定要是一票人,而台湾人最好用。

曾经有一位台干因家人不愿其离乡背井,决定离职。为了留人王来春只身从中国搭机来台,再搭高铁前往该干部家中拜访。最后结果外人不得而知,但王来春的亲顾茅庐,已经在同业间传开了,更让台干死心塌的跟着她。

郭台铭的霸气在王来春身上是看不到的。王来春在会议上若不讲话,会让你完全不知道她的存在。一位和王来春交手过的连接器老板说:和郭董一拿麦克风就不放手,两人截然不同。

对底层七千多名员工,王来春让新进员工穿着迷彩装进行两天一夜的培训。培训内容不是说教,而是到户外玩团队合作游戏,有人双脚踩着其他人的肩膀爬竿子,夜间围着营火谈心,隔天结业,人人脸上挂着两行泪。立讯把这过程剪辑成影片,配上温情的音乐,放在网络上流传。

王来春可能打造中国版鸿海(王来春)

如果把立讯的崛起分成上下两集,以二○一○年为界线切分,这一年立讯上市,王来春手上有约新台币七十五亿元可花用。一一年她第一家收购的公司,其实是台湾代工厂和硕在江西做连接器的子公司博硕。前期的立讯等于是靠台湾的奶水长大。现在的立讯凭借着中国的资金与市场,正反过来成为台湾上市柜公司的老板,甚至可能成为中国版的鸿海。

连接器厂宣德的高层透露,以前立讯确实只是帮鸿海代工,但现在是苹果指定它。鸿海或正崴都已经奈何不了它。随着立讯的壮大,其与鸿海、正崴的关系正渐行渐远,从合作到竞争,双方比较淡了,关系回不去了。一位台湾业者说。

这从立讯股东名单可见端倪。正崴从二○○九年的第三大股东,到今年九月已经变成第七大股东,持股比率下滑到仅剩○.九四%。一方面是正崴自行获利了结;另一方面立讯主导数次增资后,股本扩大引入不同投资人,稀释了正崴股权。

立讯还在快速扩大版图。立讯日前公布人民币四十六亿元增资案时预告,其增资是为了投资电声器件及音射频模块,智慧装置与配件类等。

这当中一半和连接器无关,王来春已经在吃连接器以外的产业了。台湾电子连接器协会理事长陈伯榕说,王来春不只要做元件,还要做模块;下一步,她能做系统组装,我都不意外了。

系统组装正是鸿海称霸全球代工制造的核心能力。我在王来春身上看到了鸿海的影子,这是中国第一人啊!陈伯榕说。

过去二十年台湾的代工能耐,养出了一批优秀中国干部。现在这些中台混血CEO正在崛起。他们有制造经验,有资金、市场与当地关系。台湾唯有更理解他们的脉络,才可能找到更佳的战略位置,因应他们的来袭。

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