台湾机械工业同业公会专员何溢桐：大陆快速崛起，技术落后台湾5年，严防技术扩散
何溢桐是先捷实业股份有限公司总经理，现住台湾机械工业同业公会放电加工机专业委员会召集人。何溢桐就读高职时，夜间在新烽半工半读，和放电加工机结缘；毕业后先后在新烽的售后服务及管理部门任职，前后长达 8年，而后自行创业；正式与放电加工机结下不解之缘，创业至今已21载。很高兴专访何溢桐，大方的将他对台湾放电加工机近期的观察及经营心得与读者分享。
近3~4年先捷每年平均成长20~30%，视接单状况调整厂区每年都有扩厂。2006年1~3月半数放电加工机订单较冷淡，但先捷却接单忙碌；4~5月稍微退烧，6月又见回升，目前排单到9月底。由于先捷规格齐全机种多，大型机的工作台最大到 3米长；上半年出货以CNC及大型机居多，预估2006年先捷应该可以维持10%以上的成长，营业额一定会提高，台数则不见得会增因为传统及简单机型逐渐减少。
根据工具机同业表示，2006上半年约6~7成厂商呈现衰退，下半年回复很有限。根据统计2006年1~5月台湾的放电加工机出口，仍然呈现负成长5%，所以预测2006年放电加工机整体产业将衰退，由于大陆崛起，抢占很大的市场。回顾1997年前大陆的放电加工机尚未成气候，在台商登陆后，因为技术扩散的原故，大陆开始模仿台湾放电加工机，间接扶植大陆放电加工机的成长。目前大陆一个月的需求量约1,000台以上，低阶的产品几乎都是大陆机的天下。
何溢桐表虽然放电加工机属于工具机的一种，但当景气好时，工具机较放电加工机业先反映；景气反转时，放电加工机业，较工具机先知道；有景气周期短的特性。放电加工机和加工心机较大的不同点在于，加工中心机需求量大，可经济规模生产，放电加工机因需求量小，所以难以用经济规模生产。如：雕模放电加工机和线切割放电加工机因为应用技术不同，领域不同，就要分别由二组人马组装。
模具业是放电加工机的主要客户，侷限在模具业，由于需求量有限，规模受到限制，成长也有限。CNC工具机虽然取代一部分放电加工机的市场，但不可能全面取代。
先捷的内外销比例相当平均，内销约3成多，大陆占3成，外销国际市场约3成多。台湾以汽车零组件模具厂，如帝宝、堤维西的外包零组件模具厂，都是先捷的客户，但台湾市场近2年，衰退很多，以台北最差。
中国大陆是海外最大的单一市场，韩国是亚洲第二大市场，其他如中东欧、印度、土耳其、新加坡、泰国等国销售成绩不错。中国大陆主要卖有批文的订单，以台商、国营、乡镇企业、上市公司及能用LC、现金交易的个体户为主，分期付款的客户不卖，因此，个体户所占比率不多。
韩国市场有三星、LG、现代等汽车工业及面板产业，最近3~4年的成长率远超过大陆市场。印度市场近2年也有好转，土耳其市场经营已经6~7年，一向呈现稳定成长。大陆、韩国、土耳其及俄罗斯都是以大型机为主。泰国市场以小型机量较多。巴西和阿根庭使用大陆制较多，只有少量卖到中南美洲。中东欧市场单价较高，利润较好，是这些市场中较好经营的一块。
分散市场分散风险，避免受单一市场的波动，而大起大落。中国的宏观调使得产业发展受到阻碍。
中国大陆对放电加工机的需求，最早集中在珠江三角洲，苏州也慢慢有交易，未来长江三角洲市场会快速成长。
先捷在大陆没有实际资金到位，采用两岸分工，利用大陆的资源，由台湾供应关键零组件，如线性滑轨、滚珠螺杆、控制器等，由当地厂商组装。目前大陆的批文限制愈来愈多，未来可能限制只有在中国有设厂的厂商，才能取得进口批文。
台湾放电加工机同业约50家，在全盛时期约有20~30家有实际生产，目前实际生产的约剩15家。小型组装厂大都外移大陆。大陆市场是兵家必争之地，一定要经营，但以低单价为策略，将尝壮志未酬，先身卒的苦果。
在大陆市场，价格仍然超越机器性能，买家唯价格是问，因此较难经营，其实，电流、加工速度、加工精度、表面精糙度、电极消耗比、加工间隙…等，都会左右放电加工机的质量及性能。
观察全球放电加工机的需求量，并未减少，整体而言，是增加的，但因为大陆快速崛起，放电加工机厂如雨后春笋般成立。所以纵使大陆的市场胃纳量大，但台湾仍难敌大陆低价的内外销竞争，所以生产和出口都有下降。何溢桐认为，只要产品有特色，高单价产品在大陆，依旧有人买。
台湾放电加工机已有30年以上的生产经验及技术，较大陆成熟许多，在石墨电极放电加工和添加粉末的加工技术上，较大陆强很多，但还是要再加强研发，否则市场会流失。
现阶段台湾能做的，大陆也会做，在材料、损耗、零组件及技术方面，综合评比，大陆的技术还落后台湾约5年以上。同业到大陆设厂生产或经营大陆市场，应严防技术扩散，延缓大陆技术进步的速度。
何溢桐对积极投入创新研发的同业表示高度肯定，在同业中，最佩服庆鸿机电董事长王武雄的研发创新的精神和经营管理模式。他认为，创新是永无止境的，高精密是放电加工机的基本要素，业者必须永无止境追求；因此，不管在高精密或高速化的技术研发，必须持续进行，而不是一昧的削价竞争。
何溢桐对台湾的放电加工机产业充满信心，但却对部分同业飢不择食的削价竞争方式，不表认同，他认为，为了和大陆业者抢攻低价市场，采取削价竞争，造成微利经营；没有利润做后盾，就没有研发，没有研发，就无法累积经验，不自觉陷入经营的恶性循环，就是自断生路，这是台湾放电加工机发展，令人忧心的地方。
再者是经营者的心态，何溢桐表示，他也曾经尝试投入铣床、车床、加工中心机等的生产，但发现隔行如隔山；目前也有同业出现三心二意的经营心态，朝不同的领域发展，但不一定可行，他以亲身经历建议，在专业领域认真生产，是最有智慧的选择。
先捷先后投入CNC、粉末、牛头式、微细孔放电加工机的生产，但因为经营习性保守，所以都较同业晚投产，等到市况稳定才加入生产行列；目前仍未生产线切割电加工机。
在产品立上，先捷以生产中上价位产品为主，何溢桐谦虚的表示，7~8年前，由于经验不足，产品还不是很好，近几年，技术更加成熟，产品在市场上很有竞争力。尤其专长石墨电极放电加工机，其实台湾厂商都各有所长，有的专长添加粉末的镜面加工，认真说来，产品各有特色。
创新永无止境，追求卓越。生产更好的质量一直是先捷的目标，以高质量，中价位树立市场特色，目前内销居前三名地位，未来将朝欧日机器的路线研发。藉着提高质量，增加附加价值，以提升竞争力。
先捷重视产品性能及质量，只要对性能及质量提升有帮助，一定不会吝惜增加机台成本，以提升质量及性能。长期而言是为了建立产品口碑，让客户对质量有信心，巩固市场地位，期望将来客户回单，再次购买产品，为未来的订单铺路，营造良性循环的氛围。
先捷计划进驻中部机械科学园区，有效整合分散的厂区，提高工厂管理及生产效率。在电子和机械方面，不断的研发，并随时依顾客反映，调整研发方向。
何溢桐指出在美国95%使用石墨电极，欧洲、日本和韩国等市场平均超过75%，是以石墨当电极加工，相信未来将扮演重要角色。台湾使用石墨电极加工较少，用户不多，技术还在起步阶段，但近2年铜价大涨，使用石墨有逐渐增加的趋势；未来，将努力的提升加工技术，专研石墨电极加工技术。
高精密度是放电加工机的基本要素，未来雕模放电加工机将以高速机为主要诉求；在镜面加工技术、深孔加工、细孔加工、石墨加工、线性马达等技术，将有机会大放异彩，也是未来努力的方向。
台湾在传统放电加工机的生产，在1999年达到高峰，光是出口量就超过4万台，生产量高居世界第一位，博得「放电加工机国王」的美誉，但近几年，生产量已被大陆取代，未来台湾的量会逐渐减少，所以质量上，能位居世界前三大生产国。
农家出身的何溢桐，纯朴无华，一年365天，除了出国，几乎以厂为家，闲暇时，在工厂空地以园艺自娱，栽种有机水果、季节性蔬菜，偶尔爬爬山健身。他说，人在做，天在看，先捷能做起来，很幸运，感谢老天爷的眷顾。
