一向行事低调的明纬企业，1月19日在五股总部首度举办媒体交流日，各部门主管均出席，集团总裁林国栋难得公开露脸，针对明纬的过去及未来侃侃而言。这是明纬与媒体互动以来距离最近的一次，外界得以窥知过去所不知道的明纬种种，藉此有了全新的观察及诠释，并揭晓这家电源界隐型冠军的成功秘密。
明纬去年营收9.27亿美金，距300亿台币的整理关卡仅有一步之遥。依MTC报告，在全球电源供应器业界，明纬排名第五大；依IHS报告，为全球第二大LED驱动电源供货商。在前10大同业中，明纬唯一只做标准型电源，不同于贴牌代工的经营模式，营运相对稳定，大致每二年，全球排名的名次就会前进一名。
明纬电源供应器机型多达9,500种，以少量多样的选择提供客户Total Solution 为目标，应用于六大产业，透过全球200多家经销商，取得市场最高渗透率。在终端客户数的统计，明纬远比OEM/ODM电源同业多得多，单一客户的营收占比却不超过0.5%，毛利也能维持在30%的高水位。明纬成功高度分散市场，不受单一产业或客户影响，营收稳定性高，且具有制定价格的充份自主权，一年要做多少营业额，明纬也有相当的把握，展现受制于大厂的代工厂所没有的自信。
明纬不追快、不求大，保持36年来营收年年成长的局格。近10年平均成长幅度约15-20%，去年增幅18%也在预期的范围。2018年是明纬营收站上10亿美金的全新里程，以过去的成长轨迹来看，很有机会一举突破310亿元，再创新高。
从2,000万到20亿、到200亿再到300亿，明纬的成长过程令外界高度好奇，但由于低调且坚持不上市，让这家高获利的隐型冠军企业更添神秘色彩。谈到成长的秘诀，业务部协理郑志得不藏私的表示，明纬专注于标准型电源，一直以来只做不断创新改善这件事，不会跨界不熟悉的领域，也不会有并购的动作。他特别强调，明纬重视长期伙伴关系，如同品牌标志传递的企业精神，以心怀善意为出发点，与客户、经销商、员工、供货商及协力厂等维持长期信赖的伙伴关系，最具关键性。
他归纳出明纬的独有的特质与竞争力，来自于由品牌、通路、计算机化、认证所构成的四大核心价值，以及产品、质量、价格、交期、服务、信赖关系所架构的六大竞争力，明纬人不仅要牢记这个成功方程式，更要内化成为身体的DNA。
也许是巧合，从车库或地下室做为发展的起点，似乎是许多成功企业创业史的共同点。明纬1982年在板桥成立时，也是以自家一楼为工厂兼办公，克难经营。时至今日，明纬在台湾、广州及苏州、荷兰及美国所设立的工厂或公司共达5家，员工多达3,200人。
创办人林国栋总裁表示，明纬成立的前一年，曾短暂做过游戏机用的linear power，知名的电玩大亨周人蔘，为客户之一。他回想当年个人计算机尚未兴盛，目前以手机及计算机称雄的苹果公司，所推出的APPLEΠ为市场的一方之霸，IBM接着推出compatible PC (兼容性个人计算机)，台湾电源厂陆续承接OEM/ODM代工订单。1986年明纬身处市场及产业剧烈改变及转换，认定标准电源是可以长久经营的产品，并以发展MEAN WELL自有品牌为定位，坚持走过30多年，成就今日的领导地位。
为了拓展中国内需市场，1993年明纬前进广州，成立明纬广州电子。当时西进的台商，大多基于人工便宜的原因，经营来料加工的生意，发展外销。明纬则不同，纯粹是为了做内销，一开始，目的就不同，与近年部份台商随着中国内需浮现，转向发展内销契合，为始料未及。
30年前的中国处于经济发展初期，当时进入中国的外国企业，主要选定深圳。林国栋回想1989年初到广州，一下车就被一大群盲流包围，景象与今日完全不可同日而语。经多年发展，以香港为主的外资大都落脚深圳，台商集中于东莞，欧美大厂则在北京。明纬也在2006年启用苏州明纬，主攻华东地区众多外资企业需求。2016年进一步成立广州明纬花都新厂，可满足未来5年的发展需求，确保出货稳定。
美国是明纬外销的第一站，1999年成立美国明纬，当时也是基于简单的想法:要深根市场，就必需在当地生根，不同于多数业者，一心只要在美国快速取得先进的样品，回台大量制造的思维。
欧洲是明纬最大的海外市场，30前年就经常有瑞士、法国等欧洲企业前来寻求代理合作，随着欧盟成立，明纬眼见时机成熟，2006年在荷兰设立欧洲公司。被问到何以独钟荷兰? 业务部协理郑志得表示，荷兰的海空运输发达，加上该国投资局展现友善的态度，招商积极、持续拜访也是重要原因。明纬经营海外据点，投入的资源及用心程度不亚于台湾，提拨1%营收做为全球各经销商共享的资源。「平均每3天，就有明纬的产品出现在全球各地的展会」，多数由经销商主动出击。
明纬的电源供应器应用在六大产业，LED广告牌及照明为主力，贡献4成营收，其次为工业自动化及工控，此外还包括:资通讯/3C/安防、交通运输、医疗及绿能。
企划部协理蔡明志表示，电源供应器内藏于各种电子产品，明纬以产品广泛且深入应用的特性，从六大产业的销售额，就可大致看出该产业的荣枯，并从营收的升降预知景气的变化。这个被外界称「明纬指数」的景气温度表，准确度相当高。
MEAN WELL的产品具有高性价比，客户的黏着度高，今年部份品项调价5-10%，顺势推动产品世代交替的速度。谈到2018年的机会与挑战，蔡明志认为，除了六大产业，还有许多待开发的新应用，近年切入电动车，提供GOGORO启动电源就是成功案例。明纬10多年前切入太阳能逆变器失利，是唯一的败绩，随着市场热度增温，未来不排除卷土重来。
对于营销面，他也认为目前还未达到饱和点，明纬以一贯的全球化、当地化、精实化为经营方针，循着先设通路，服务先到位，再设公司，最后成立工厂的模式前进。
市场激争白热化，企业更加倚赖高效率的物流做为致胜的武器。明纬致力缩短客户等待的时间，贯彻75%的内销订单要在24小时送达、外销订单需在48小时交货到手的策略。
完全践履Time To Market的精神，为其市占高居不下的另一个重要原因，而背后不可忽视的是，明纬自行开发ERP系统可以串连全球各地工厂及营销据点计算机管理系统，藉由这个神经网络，让管理更及时、无死角。
成功打响MEAN WELL名号，也值得大书特书。对企业主而言，经营自有品牌是重要但却困难的事，因此多数也仅止于想的阶段，而综观台湾电子业，成功打响自有品牌者亦属属凤毛鳞角。MEAN WELL成为全球电源供应器业界响亮的品牌，绝非侥幸，或得以于偶然，更不是一蹴可几。明纬学习可口可乐成功的例子，发愿见贤思齐，MEAN WELL要如同可口可乐般广为人知，买 MEAN WELL产品也要像买可乐般容易。
研发是成功企业不可或缺，明纬的产品多样化，紧盯未来科技发展的脉动，在产业成形前率先投入，以每年增加10%新机型为目标。符合各国安规及通过认证是电子产品营销国际的通行证，明纬每年花在认证的金额以亿元计，如此高额的投资得以环球认证建立其市场优势与进入门坎。
人才是企业发展的根本，明纬内部建立很好的内训制度，但为避免产生同构型过高的情形，倾向二成人才来自外部，藉此引发更大的激荡交流。在一片提高薪资的呼声中，明纬给薪向来高于业界平均水平，联机操作员28,500元起跳，大学本科任用就有45,000元。但相对于股票上市的科技业，分红配股吸引人才的诱因，近年明纬也开始让一定年资的优秀员工认股，以年获利达2个股本的实力，认股的殖利率相当高，产生巨大的磁吸力。
明纬称此为内部IPO，据了解，明纬现有股东仅60人，为外界欣羡的幸运儿，许多经销商、供货商、协力厂合作逾20年，目前已是第二代接班，在业界并不多见，未来计划纳入优良合作伙伴为外部股东，让彼此关系更加紧密。
新年度，明纬将展开史上最大的全球性人才募集计划，积极向各领域的优秀人才招手，除了顶尖的研发人员，也包括中高阶管理干部，名额无上限。在明纬的标准，能力固然是重要的考虑，融入明纬的企业文化更重要。其征才维持一贯的低调态度，不大张旗鼓喧嚷，而是反向让千里马主动找伯乐，人资长洪燕凤建议，身怀绝技但欠缺发展舞台的高手，从明纬网站的诸多数据中仔细了解，可以初步了解明纬，及加入明纬的发展性。
经济日报出版的《2017企业社会责任年鉴》，明纬企业名列其中。近年来，有更多的企业体认到履行CSR的重要性，明纬更是剑及履及，落实度很高，不少活动一办就?10年以上。
「明纬社会公益委员会」于2008年成立，总裁林国栋亲自担任主委，从2011年至今，已连续举办7年「我爱淡水河」及「公益音乐会」活动，去年明纬庆祝成立35周年，尤其盛大。明纬表示，未来不仅会持续举办，更鼓励年轻人接手，发挥创意，为「明纬人」创造电源专业领域之外的另一个伸展舞台。
明纬视员工如伙伴，打造高效能幸福企业，也积极向社会每个角落送暖。育成基金会、弘道基金会、创世基金会、新北市玩具银行志工服务，以及关渡公园心田认养，都可看到明纬的身影。明纬不仅成立联合劝募公益平台，「我爱淡水河-公益皇后号」更是创举，加上多场「公益音乐会」募集善款，最多有13个以扶助关怀弱势的公益团体获得捐款。明纬号召更多企业加入成为公益伙伴，今年预计5/5举行「我爱淡水河」，12月举行「公益音乐会」，还有周六志工日、青年成长营等等。因世大运深感体育校队培植重要性，明纬也将体育运动赞助列入之一，出资成立明纬棒球队，更有10年以上时间。
