记得十几年前，想要买一台好的数控机床，价格昂贵那不用说，就算有钱也不一定能如意地买回来。要么没货要么交货期很长。
如今机床行业的供需关系已发生变化。只要买机床的消息一传出去，就会有一大批机床公司的销售人员与你联系，上门介绍解决方案。
曲总是当地模具行业出了名的抠门神，是个特别精明的人。他去年3月份买了一台品牌的加工中心。
为了买那一台机床，他可是没少费劲。对他而言这个世界就没有信赖可言，啥事都要亲自考察，东奔西跑看了十几家机床工厂。
在初步确定几家公司后，为了拿到最低的价格，他声称需要采购5台以上的机床，这就极大地吊起了销售人员的胃口，价格权限都请示到了老总级别。为了对比不同厂家机床的性能，曲总要求这些厂家加工了一批又一批的模具零件。这让曲总很是得意，省了不少外加工费。最终曲总狡猾地以试用为由暂时只订购一台机床。
在机床安装调试后，曲总变本加厉地打起了他的如意算盘。按照机床厂家的要求，一般是调试后符合出厂标准就要验收机床。而曲总拒绝验收，提出了自己的意见机床还没有使用，不知道情况凭什么要验收。机床厂家的工程师为了尊重客户，还是接受了意见。他们相信机床经得起考验，验收只是早晚的问题，那就缓一缓。
在机床使用了二个月后，曲总给机床厂家列出了一份问题清单，将加工期间发生的所有问题都归咎到机床上，认为机床不合格。剩下10%的尾款也不付了，还扬言要退机。这家机床厂是国外品牌，他们也不想再和曲总就这一台机床纠缠不清，决定停止服务支持。
机床在24小时运行厂家也不追尾款，曲总感觉挺有成就。
可是不巧的事情还是发生了。一天晚班学徒操作工在使用机床时将零点位置设错了，发生了严重的撞机事故，主轴损坏。曲总一气之下把这个操作工开除了。曲总还是那么牛逼地与机床厂家联系，要求尽快过来修复机床。
机床厂家得知是人为撞机告知需要收费，还有一个前提是把机床的尾款付清，并预付维修款。这下曲总也认识到前期自己玩太狠了。他焦急地找外面的维修人员，人家说品牌的主轴修不了。在不得已的情况下，曲总只能把欠机床厂家的尾款付了。厂家报了维修价，要好几十万。最后呢曲总还是花了钱去维修机床。
到今年曲总又想订一台机床。可是他打电话人家却不来了，试加工人家也不干了。当然了厂家肯定欢迎曲总购买机床，只是要求100%付款再发货。
故事讲到这想一想，曲总费了那么大的劲，先是把人家收拾了一通，后来自己也不好过。聪明反被聪明误，搞成这样的关系不能不说是一种失败！
事实上机床买卖主要取决于买家想达成什么样的关系。如果是普通的买卖关系，那以后大家都公事公办；如果达成良好的合作关系，机床厂家会提供一些免费或者优惠的服务；如果更进一步，能和机床厂家的销售、服务做成朋友，还能获得更多的帮助，充分发挥机床的性能，在行业口碑宣传...
虽说如今机床行业的供需关系发生了变化，但绝对不是变成肤浅的野蛮式关系，更多演变为多元化的合作伙伴关系。
