工具机是所有工业制造的源头设备，也是对景气反应最敏感最激烈的一个先行指标产业。因此工具机大厂从去年第三季起，就接连传出海外接单骤降的噩耗。根据工具机公会统计今年一月到四月的工具机出口金额约9亿9600万元，已相较去年同期衰退达一成。其中大陆这个台湾工具机出口占比达百分之二十七的第一大市场，也以跌幅逼近百分之二十七，高于所有出口国，是拖累台湾工具机出口表现的头号凶手。
营收规模名列台湾工具机前五大整机厂的台中精机，董事长黄明和曾率领这个六十五年的老企业安度数波景气危机，也曾因判断失误导致企业爆发财务危机下市，最终历经十五年重整才浴火重生，这让他有高人一等的危机意识。
台中精机，成立于1954年，董事长黄明和，主要产品包含车床、加工中心机、塑胶射出成型机等，成绩单2018年营收约80亿元，地位台湾前5大工具机整机厂。
在黄明和眼中贸易摩擦是比金融海啸还严重的一大危机，黄明和说：这时候别讲成长，先讲生存。没有人知道景气未来会好、会坏，但我失败过，宁愿危机意识强一点，先做最坏的打算与最好的准备，先求活下来再说。
过去台中精机爆发财务危机的一大原因就是不景气，还逆势削价抢单。最后导致大量库存与始终收不到钱的呆帐，压垮企业财务。
这回黄明和第一时间就嗅到不对劲，先是顾客询价与采购的意愿降低，到今年以来客户开始不付订金，还要求两年分期付款，同业更趁此时降价两成削价抢单，并且送机器，还包两年风险。这些昔日曾让台中精机几乎垮台的警讯，黄明和再熟悉不过，因此他立刻对业务部门下达不准削价抢单的禁令。
黄明和并立刻展开内部压力测试，直接模拟二零零八年金融海啸、台中精机接单最谷底的情境，做好忍受订单掉一半也要能活、少亏为赢的最坏打算。
台中精机黄明和计划用三招，带领台中精机度过这次寒冬：现金流健康第一，戒掉人情进料。说服65岁员工退休，促进人力汰弱留强。不要拚价量，转攻客制化高毛利市场。
黄明和经营企业首重现金流，他会先看成本结构，以工具机整机厂为例，占比达7成的是原物料、零组件的采购最重要。过去最惨的状况是当业务部不再接低价订单，但采购业务却因为与供应商的人情关系，没办法第一时间把进料的水龙头关紧，最后过度进料导致库存压垮财务防线。
第一时间台中精机就明确订出最后进料量与时间，之后就不准再进原料，它不只明令采购部挡料，还会同时要求财务部：若超量进料就不准付款，要求厂商主动回收原料否则收租金，无人可被通融。这决策看似铁血且不顾人情，但黄明和说：中心厂是一人对众人，一家协力厂多十万元，一百家就是一千万元的负担，这会拖垮公司。
台中精机的第二大成本是占比约两成的人事成本，以去年来说约八百人的员工规模，年资接近与超过二十五年的老员工就约达两成，加上传统制造业照顾员工的思维下，有稳定的加薪与升职，一度出现课长多达一百位以上乱象。
正准备接班的黄明和大女儿、台中精机董事长特助黄怡颖直言，这不仅有冗员过多、工作效率不彰的问题，新旧人才无法有效流动，也让台中精机的智慧制造梦，遇上空不出位置引进新脑袋的难题。
一场贸易摩擦让台中精机决心趁此汰弱留强。只是他是如何说服老员工优退呢？黄明和说：我让他们（老员工）现在退，比以后退领得多。黄明和解释台中精机的薪资结构中有两成是浮动的业绩奖金，而劳退的月退俸计算，取决于退休前一年的平均薪资，也就是说老员工在景气好的时候退休才能领到最好的月退俸，一旦景气翻转，反而对老员工的退休不利。
因此去年下半年，他就抓紧时机点亲自上阵，一一向老员工解释利害关系，让他们理解我不能选在最坏的时候，让老员工退的责任感，最后他们几乎都接受，配合公司办理退休。
黄明和进一步说明，现在刚好又处于二代接班的关键时刻，因此虽然劝退人选是由黄怡颖与人资部订出指标评估与决定，但却必须由董事长当坏人才行，理由是我来砍，他们比较没话说，同时比较不影响企业接班的内部和谐。
但机械业普遍都有老师傅经验难以传承的问题，此刻劝退老将难道不会造成战力下滑？黄明和说针对公司仍有一定战力的老将，公司会在他们退休后以顾问等职位回聘回公司，虽然后者减薪一成到两成，但因为他们仍能兼领月退俸反而还因月收入增加，对公司更有向心力。
去年结算下来台中精机在阻力最小下，顺利精简下约一成人力、省下每月约三百万元的人事开销，黄明和抓紧今年上半年的最后黄金时期，还将推动一波人力精简，要再多争取百分之五到百分之十的人力空间，来导入资通讯人才乘势加快智慧制造的升级脚步。
他最后的终极绝招，就是拚客制化抢全球高毛利订单。黄明和说现在他不接只拚价、拚量的订单，他要拚的是高毛利的客制化订单，最具体的就是该公司从二零一三年就上线运作的顾客创值应用中心，这是从刀具、程序、加工效率到产能分析，及自估时、稼动率、自动化设备到产线设计，再从最节省成本的角度，帮客户做最适切的生产设备规画的单位，历经五年多的转型布局，已经使台中精机的客制化订单占比超过七成，而且比起传统订单利润高至少两成。
此外为了因应少量多样化的生产转变，黄明和还投资三十五亿元，在台中精密园区二期买下约九千四百坪土地，正在兴建全球营运总部与智慧化工厂，预计最快今年第四季就能落成启用，让客制化战力再升级。最坏的打算，与最好的准备其实并不冲突，唯有两者兼备企业才得以在这波寒冬中突围，甚至升级。
