很难想像这些袜鞋既非鞋厂生产,也非袜子厂商推出,而是出自一家传统塑胶模具工厂东莹制模,催生者更是年纪只有30岁出头的第二代陈谷铭。
东莹在中部屹立42年长年专注于鞋模、塑胶射出与成形等业务,帮不少欧美鞋厂代工,创办人陈协平在业内小有知名度,如今交棒给三个小孩中的独子陈谷铭。
来到东莹开设的袜鞋专卖店,门口有幅温馨画作,写着鞋匠为女儿打造的第一双鞋,一语道尽这个产品的开发缘由。
33岁的陈谷铭,已生了两个小孩,会尝试开发袜鞋,正是为了自己的宝贝女儿,希望帮她制作人生第一双学步鞋。
然而看似简单的袜鞋,实际做起来却很费工夫。经过三年摸索,陈谷铭总算克服难关,终于能将两种材质无缝衔接,看来一体成型、且穿起来足够舒适与透气,甚至自创安全鞋」设计,提高保护性。生产不良率从刚开始的50%,骤降至2%。
他苦笑如果不是兼具模具开发、工业制图、设计能力等多种专长,加上没有鞋、袜两种专业背景的包袱,应该也做不出来。
特别的是找协力厂合作开发时,陈谷铭意外发现,早在20年前就有厂商尝试开发袜鞋,可惜无疾而终,可见并不容易。
尽管目前只有一家专卖店跟网路销售,但已笼络许多死忠客户,曾有阿嬷一口气带六双回家,如今专柜不但进驻百货,也开始铺货给经销商。
陈谷铭分析长年来儿童穿的鞋子与袜子一直溍渭分明,使得袜鞋处于市场冷门领域,被认定是2~5岁用的学步鞋,使用年限与族群都很局限,市面上只有几家进口品牌贩售,每双价位高达2000元。
为强化市场定位,前阵子透过中卫发展中心,进一步优化行动入口网的互动介面,并提升店面整体设计感。除了袜鞋系列,后来陆续增加进口手工皂、儿童餐具、围巾饰品等商品线,方便客人搭配成礼盒送人。往后印刷技巧成熟,还能开发特殊图形的客制化商品。
陈谷铭还打算打破袜鞋产品的刻板印象,希望强化功能性,让它从幼儿专用品,变成适用全年龄层的「赤足感」休闲鞋,从室内走向户外。
中卫发展中心生活产业部总监张淑华观察,尽管少子化现象严重冲击婴幼儿用品产业,但父母虽然孩子生得少,采购预算却比以前高。跟据TNS公司调查,比起十年前,现代家长的育儿预算多出15%,全台少子化相关商机约有140亿元。
比起多数传产第二代渴望另起炉灶,陈谷铭一退伍就接班,进入家族企业超过九年。
从小他看着塑胶产品长大,寒暑假都在工厂当学徒,已拥有近20年的实作经验。最呕的是连当兵入伍前一晚,都被叫去工厂帮忙!。
看着父亲那一辈的创业家,空有一身本领与技术,却只能帮外国客户代工,陈谷铭很早就有自创品牌的想法。
起初父亲也很支持,多年前两人曾在十年前合作开发怪兽包,用塑胶射出技术打造一体成型的包包。可惜当时不熟悉行销,两年内赔了200多万只好中止。
收掉怪兽包业务后,意志消沉的陈谷铭回工厂蹲马步,每天练习单调又无聊的基本动作。那段重新打底的过程,让他的技术进步飞快,也有机会观察每位老师傅的技巧,成为日后开发袜鞋产品的重要基础。
或许比起父亲当年规模上亿的模具工厂,陈谷铭自创的袜鞋业绩,目前还算不上多大成就。但他很满足地说,重点是自由!至少一步一步在做,是会有累积的。