马克.安德森长期观察新创产业领域，及受好友Andy Rachleff（Wealthfront公司创办人及执行长。创投基金Benchmark Capital创办人）启发，提出创业成功法则－产品与市场相合法则。本文重点：1.何谓“Product Market fit”？2.推出最小可行产品。3.市场才是老大。4. Product Market fit 成功与失败案例。5.尽一切努力达到Product Market fit。
马克.安德森曾开发Mosaic浏览器，并创办了Netscape公司。目前担任Andreessen Horowitz创投公司的创办人和合伙人、曾投过facebook、skype、Instagram等公司。以及担任Facebook、eBay和HP的董事会成员。
马克的好友Andy Rachleff，是Wealthfront公司创办人及执行长，所成立的创投基金有Benchmark Capital，曾投过Dropbox、Instagram、Uber、Snapchat。
马克观察到在新创产业的竞技场里，有些迅速成功、飞黄腾达；有些获得平凡的成功，但还过得去；然而有些是灰头土脸、一败涂地。到底创业成功的秘诀是什么？是拥有一支超强的明星团队？或是完美的梦幻商品？马克用他实际的经验告诉你，创业成功好简单，其实只有一个法则，叫做－Product Market fit，产品与市场相合。当你的产品达到这个神奇时刻，恭喜你，你的事业就要起飞了。
Product Market fit意味着，你的产品可以充分满足市场需求，消费者用你的产品用的爱不释手，好评与口碑源源不绝，使用数量迅速增长，销售周期很短，你马上能拿到现金在手。你需要不断增加人手，只因实在不够应付如雪片般飞来的订单。很多新创事业最后失败的根本原因就是，他们从来没达到过Product Market Fit。
Product Market Fit的第一个前提－你得先要有个产品，因此你必须组建一个团队来催生这个产品。你的团队不必然一定要是全明星阵容，新创的世界里，讲求的是实力，不讲学历，更遑论年资。看看那些极成功的新创，他们做的事都是以前从来没有人做过的，也没有经验可依循。你只需要团队帮你做出一个还像样的产品出来就行了，毕竟一开始就要做一个很棒的产品真的很难。有了产品，赶快把它推到市场上，接受真实市场的考验。
Product Market Fit的第二个字－Market，市场才是老大。想像一下，你做了一个超棒的产品，完美无疵，没有bug，使用介面超顺手，但市场上却没有人「需要」这个服务，这个产品会有人买单吗？没有人买、就没有现金流，再棒的公司，也只有倒闭一途。
举例来说：视讯会议系统、工作流程软体、小额支付…等产品，没办法得到巨大的成功－因为人们的需求可以藉由原本的工具得到满足。一个有利可图的市场必定是充满许多潜在顾客，他们飢肠辘辘，等待新创事业的产品来喂食他们，他们的渴求将催生新创事业创造产品。关键字广告、网路拍卖，就是市场需求催生下极成功的案例。
在台湾，无论男女老少都在使用的Line就是一个Product Market Fit的最佳案例。2011年Line推出时，正值智慧型手机开始起飞的阶段。当时人们可能有一支智慧型手机来上网，而爱跟朋友讲电话的人会另外绑定一支通话费较低或免费网内通话的传统手机来与朋友热线。Line透过网路，结合了免费传讯与通话的功能，让人们可以省去另一支手机的麻烦与费用。有了还不错的产品与打中市场需求，Line很快就打开了日本的市场，接着扩张海外。2015年营收 863 亿日圆，月活跃用户数则有 1.81 亿。
接着让我们来看同样在2011年推出，一开始就在硅谷红透半边天的app－Color。创始团队阵容坚强，创办人兼CEO Bill Nguyen曾创办音乐串流服务Lala，Lala在2009年以8000万美元卖给Apple。共同创办人Peter Pham是线上购物指南 BillShrink 的前 CEO。Color在上线前就受到红衫资本等创投的青睐，获得总规模约4100万美元的投资。Color是一款照片分享的社交app，特别的地方在于他是一款以地理位置为基础的动态社交系统，你的社交圈不由朋友来决定，而由你在的地方来决定，让使用者透过照片与「身旁」的陌生人建立联系。
拥有明星团队与创投加持，Color却没有做到Product Market Fit，第一版上线的Product，使用者的介面凌乱，满分五颗星评价中，只拿到用户两颗星的评比。使用方式太过新颖，市场对这款app可说是兴趣缺缺。2012年年底，Color黯然收掉服务。Color的失败印证了大师马克的观察，许多第一次创业成功的创业家，在之后创业最常失败的原因就是，明星团队却做出糟糕的产品或进入错误的市场，第一次的成功让他们太过自信，大意失荆州。
所有的新创事业的成长历程，都能被切割为达到Product Market Fit阶段前跟后。你能够轻易察觉Product Market Fit那个神奇的时刻来临。换句话说，若你的事业还没成长到Product Market Fit的阶段，你也能应该感受到。有可能是产品出了差错，没有解决到人们真正的问题。有可能是进入了错误的市场，或市场根本不需要这项产品。因此，无论是改善你的产品、进入不同市场找寻机会点、与你的客户、准客户沟通、去融资准备更多的钱……你都必须用尽浑身解数的力气，去达成Product Market Fit。
好好思考大师给你的Product Market Fit法则吧，成功就在不远了！
原文出自于Marc Andreessen的Linkedin帐户。
